9月2日，神木煤化工公司圍繞“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”主題，開展“深耕四種經(jīng)營理念 強(qiáng)化四項(xiàng)重點(diǎn)工作”第四次大討論。神木煤化工公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，所屬各單位、本部各部門負(fù)責(zé)人齊聚一堂，深入探討如何用“營銷”思維重構(gòu)生產(chǎn)管理鏈條，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探尋新路徑。
大討論都講了什么？
會上，與會人員緊扣“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”主題，結(jié)合企業(yè)實(shí)際展開了熱烈交流。大家普遍認(rèn)識到，在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)思維已難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求，必須主動求變，以市場需求為導(dǎo)向，將營銷理念貫穿于生產(chǎn)的全過程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場的精準(zhǔn)對接。
在對市場形勢的分析中，與會人員表示，當(dāng)前煤化工市場需求日益多樣化，客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和個性化服務(wù)提出了更高要求，且行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重。面對這些挑戰(zhàn)，大家各抒己見，圍繞產(chǎn)供銷聯(lián)動、工藝優(yōu)化、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控等關(guān)鍵領(lǐng)域，提出一系列新舉措，為企業(yè)破解“生產(chǎn)與市場脫節(jié)”難題提供了新思路。
大討論有什么成果？
天元公司將“質(zhì)量優(yōu)先”理念貫穿生產(chǎn)全鏈條，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，截至8月底，主要產(chǎn)品產(chǎn)量106.70萬噸，完成年計(jì)劃的68.84%；結(jié)合市場變化以及各煤種的性價(jià)比狀況，動態(tài)調(diào)整塊煤采購占比，并抓住窗口期及時開展競價(jià)采購，累計(jì)降低采購成本1157.5萬元。
富油公司根據(jù)市場需求波動，及時調(diào)整優(yōu)勢產(chǎn)品比例，轉(zhuǎn)產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，上半年經(jīng)精準(zhǔn)調(diào)控，優(yōu)勢產(chǎn)品比例達(dá)69.30%，創(chuàng)效3475萬元，充分發(fā)揮了高附加值產(chǎn)品的效益拉動作用。
能源公司聚焦市場動態(tài)，深化蘭炭、發(fā)電與電石用電成本聯(lián)動分析，優(yōu)化調(diào)度并探索峰谷電價(jià)，建立投入產(chǎn)出模型指導(dǎo)柔性生產(chǎn)。積極拓寬線上采購渠道，通過“單一采購變競價(jià)采購”“統(tǒng)籌集中采購以量換價(jià)”“以價(jià)鎖量”等模式，有效降低物資采購成本，同步分散市場波動風(fēng)險(xiǎn)。
工程技術(shù)服務(wù)分公司制定《分公司外委轉(zhuǎn)自主承接項(xiàng)目創(chuàng)效激勵管理辦法》，推行“搶單+創(chuàng)效激勵”與技術(shù)攻堅(jiān)激活市場動能。外委項(xiàng)目采購方面，為各單位節(jié)約成本331萬元；外委轉(zhuǎn)自修項(xiàng)目創(chuàng)效311萬元，修舊利廢115萬元。
……
大討論后工作怎么干？
大討論結(jié)束后，神木煤化工公司迅速制定了后續(xù)工作方案，明確了工作目標(biāo)和任務(wù)分工，確保各項(xiàng)舉措落地見效。
一是要以市場研判定生產(chǎn)。要建立健全市場、營銷、生產(chǎn)、研發(fā)等部門的信息共享與協(xié)同決策機(jī)制，讓高質(zhì)量的市場預(yù)測和分析成為制定生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)整裝置負(fù)荷、安排檢修節(jié)奏的核心依據(jù)。動態(tài)優(yōu)化蘭炭、電石等主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量和庫存，敏銳捕捉油品及精細(xì)化工領(lǐng)域新趨勢，精準(zhǔn)優(yōu)化煤焦油深加工排產(chǎn)方案，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷動態(tài)平衡與效益最大化。
二是要以客戶需求定標(biāo)準(zhǔn)。要樹立“客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的營銷思路，打通并拓寬客戶需求反饋渠道，準(zhǔn)確、及時地將客戶對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、性能指標(biāo)等方面的具體要求，無損傳遞至生產(chǎn)和質(zhì)量管理部門。大力推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量分級管理與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系優(yōu)化，積極拓展定制化、差異化生產(chǎn)范圍與深度。
三是要以價(jià)值創(chuàng)造控成本。要深入開展全方位、多層次對標(biāo)管理，不僅對照自身歷史最好水平，更要主動與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、主要競爭對手對標(biāo)，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、管理水平、運(yùn)營效率等方面深入找差距，系統(tǒng)性制定實(shí)施降本增效措施。要在能耗、物耗、人工、制造費(fèi)用等重點(diǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)挖潛，堅(jiān)決守牢質(zhì)量、安全、環(huán)保三條生命線，絕不能以犧牲質(zhì)量、安全、環(huán)保為代價(jià)換取一時成本下降。
四是要以品牌形象促品質(zhì)。要將市場與客戶對品牌的期望和認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)環(huán)節(jié)每一位員工精益求精、追求卓越的實(shí)際行動。不斷強(qiáng)化“質(zhì)量就是企業(yè)生命”的意識，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，加強(qiáng)從原材料入廠到產(chǎn)品出廠的全過程質(zhì)量管控，確保出廠產(chǎn)品合格率達(dá)100%。廣泛開展“人人都是創(chuàng)效者，崗位就是利潤源”攻關(guān)競賽等活動，激發(fā)全體員工站在客戶視角改進(jìn)工藝、提升效率、降低成本的主動性和創(chuàng)造性。
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